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一只牙膏“去库存”:大学生胡重九的创业故事
2016年10月14日15:37   浏览:1056次  

一支牙膏“去库存”

——大学毕业生胡重九的创业故事 

  3月28日,浙江农林大学毕业生胡重九又接待了一批新客户。对方是专程前来订购他公司生产的铁皮石斛牙膏的。

  这种牙膏有多“火”?胡重九说,已经有20多家公司申请加盟代理商,第一批生产的4万套牙膏基本售罄。

  胡重九毕业于浙江农林大学林木遗传育种专业,在母校老师支持下成立了杭州木木生物科技有限公司,从事铁皮石斛、蓝莓、金线莲等多种植物的种植和相关产品研发,其中以铁皮石斛最为热门。

  “铁皮石斛具有生津养胃、滋阴清热、润肺益肾以及增强免疫等方面的功效,前几年产业发展十分迅猛。”胡重九说,他一口气包下100亩种植基地,聘请了20多名员工。

  正准备大干一场时,铁皮石斛产业却走到了一个“拐点”:由于利润丰厚,铁皮石斛种植基地如雨后春笋冒了出来,产量爆增。市场饱和,供大于求,铁皮石斛鲜条的价格从最高时的每公斤2400多元下降到不到700元。种植效益远不及之前的预期,铁皮石斛成了让人头疼的“库存”。

  胡重九和他的团队决定发挥团队的技术创新优势,实现转型升级,开发出具有自己核心技术的产品。“拿现在的话来说,就是供给侧改革。”胡重九说。

  通过一年多的科研攻关,他们发现,铁皮石斛内含石斛多糖、维生素、氨基酸等营养物质,可以起到为牙齿、牙龈提供营养,改善口腔环境的作用;铁皮石斛萃取液有极强的黏性,刷牙漱口后依然长时间附着在牙齿和口腔黏膜上,具有抑菌、祛火、消炎、促进溃疡愈合等作用。

  利用铁皮石斛的这些特性,公司研发出铁皮石斛牙膏,胡重九和公司员工们成为首批试用者。胡重九没想到,用了这款牙膏后,自己口腔溃疡的老毛病竟再也没有发作。很多试用的员工也反馈说,铁皮石斛牙膏可以清热祛火、修复口腔溃疡、清新口气。

  2015年底,铁皮石斛牙膏开始成为牙膏市场的新宠,公司仅网络销售额就超过200万元。在浙江省农博会等大型交易会上,铁皮石斛牙膏也受到了顾客的青睐。

  通过这项技术创新,胡重九不仅解决了公司的库存问题,还因生产需要专门前往温州铁皮石斛种植大户采购铁皮石斛鲜条,为当地的销售和去库存提供了新的渠道。

  “目前,公司近20位成员是富有活力的大学生,我们希望通过技术创新,不断研制出新产品,助推铁皮石斛产业的转型升级。”胡重九说,接下来,公司打算推出面膜、沐浴露、洗面奶等产品,预计年销售额将超千万元。